Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 2
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 3
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 4
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 5
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 6
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 7
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 8
Книга "Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски", Сергей Илюха - 9
В наличии
арт. 9201257
Артикул: 9201257
Бренд: Питер
Автор: Илюха С.
Количество страниц: 304
Переплет: твердый переплет
Направление: общение
ISBN: 978-5-44-611764-2
Возрастные ограничения: 16+
- 0 +
Описание товара
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?

Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.

После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.

Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.

Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Бренд Питер
Автор Илюха С.
Количество страниц 304
Переплет твердый переплет
Направление общение
ISBN 978-5-44-611764-2
Возрастные ограничения 16+
Страна производства РОССИЯ
Производитель ООО "Питер Класс", 194044, город Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский пр-кт, д. 29 литера А, помещ 72
Поставщик ПИТЕР М ООО, 220062, г. Минск, ул. ТИМИРЯЗЕВА, дом № 121, корпус 3, кв. 214
Поставьте оценку товару
ОфистонМаркет на Сурганова 220040, г. Минск, ул. СУРГАНОВА Ф.А., дом № 54
Пн-Вс 10:00-20:00
Нет в наличии
ОфистонМаркет в ТРЦ Dana Mall, 3 этаж 220114, г. Минск, ул. ПЕТРА МСТИСЛАВЦА, дом № 11
Пн-Вс 10:00-22:00
Нет в наличии
ОфистонМаркет в ТРЦ Galleria Minsk, 4 этаж 220004, г. Минск, пр-т. ПОБЕДИТЕЛЕЙ, дом № 9
Пн-Вс 10:00-22:00
Нет в наличии
ОфистонМаркет в ТРЦ Green City, 2 этаж 220017, г. Минск, ул. ПРИТЫЦКОГО С.О., дом № 156, пом. 32
Пн-Вс 10:00-22:00
Нет в наличии
ОфистонМаркет в ТЦ Тринити (Гродно) 230026, г. Гродно, ул. КУПАЛЫ ЯНКИ, дом № 87
Пн-Вс 10:00-22:00
Нет в наличии
ОфистонМаркет в ТЦ Планета Green (Могилев) 212029, г. Могилев, ул. ОСТРОВСКОГО Н., дом № 5
Пн-Вс 10:00-21:00
Нет в наличии
Мебельный магазин в ТРЦ Корона дом, пав. 142 220114, г. Минск, пр. НЕЗАВИСИМОСТИ, дом № 154Д
Пн-Вс: 10:00-21:00
Нет в наличии
Мебельный магазин на Матусевича, 35 220140, г. Минск, ул. МАТУСЕВИЧА И.И., дом № 35
Пн-Вс: 10:00-21:00
Нет в наличии
Наверх