Книга "Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге", Максим Карпов

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции.

Не формальная логика, а умение задать контекст.

И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.

Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.

Максим Карпов - предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику "Нейрофрейминг" — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.

Вы узнаете:

- Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.

- Почему уверенная пауза убеждает сильнее "длинных" аргументов.

- Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.

- Какие техники "нейрофрейминга" превращают конфликт в основу для партнерства.

"Эта книга дает системный взгляд на переговоры как на управляемый процесс формирования среды, норм и ролей. Максим Карпов показывает, что влияние — это не только техника, но и стратегия. И предлагает метод, актуальный для зрелых лидеров и предпринимателей новой эпохи". — Александр Ким, ректор Московской школы управления СКОЛКОВО

"Этой книги не хватало управленцам нового поколения! Умная, практичная, честная. Она помогает выстраивать не только эффективный диалог, но и устойчивые институты доверия. А это особенно ценно в условиях стремительно развивающегося мира". — Татьяна Дьяконова, депутат Государственной Думы, председатель Клуба Лидеров России "Эльбрус".